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建信人寿首推代理人“社保”制
www.007job.com.cn  来源:山西社保代理  2012-12-05 17:55:07  阅读:6934


   涉及300万保险销售大军的保险营销员体制改革已有实质性进展。山西民众人才网昨日从保监会获悉,建信人寿已开始试点营销员改革。据了解,建信人寿筹划在营销员层级全部采用代理制合同;但对通过业务能力和综合素质评定选拔出来的优秀的营销主管,采取代理制与一小时合同制混合的用工体制,建信人寿提供五险一金的社会保障。

  目前,保险营销员实行传统的代理制营销模式,对营销员来说,工资没有保障,福利待遇没有保障,这一方面导致保险公司营销员流失严重,另一方面也常常导致营销员道德风险——这一直被视作保险业的顽疾以及口碑不好的根源。

  市场人士普遍认为,新的试点对于饱受市场关注的营销员体制改革显然具有一定的借鉴和试点意义。不过,市场人士也直言,建信人寿试点的可操作性和可借鉴性都不明显,如果要彻底改变整个行业保险营销员的生存发展现状,恐怕还有诸多难题待解。

  建信人寿的试点积极意义明显,显见的是,通过为员工提供社会保险,能够明显地提升员工的归属感。但是,在业内人士看来,这可能只是迈出了改革的第一步,营销员体制改革“还有很长的路要走”。

  “就拿建信人寿来说,建信人寿这种双重合约的模式具有试点意义,但是在具体的操作细则上仍需做更深一步的关注和探讨。”一家寿险公司的负责人对早报记者如是说。

  该负责人称,“比如在具体认定上,一小时工作制该如何认定?出去拜访客户算不算入一小时工作制的内容,如何鉴定?另外劳动合同是复杂严格的,如果人员有所变动,后续的操作细则如何实施?这涉及到成本的压力会有多大?”

  此外,该负责人认为还有一个尴尬的问题:五险一金比例如何分担,保障的水平员工是否能够接受?对于收入本就不是很高或者收入特别高的保险营销员来说,其自身是否愿意缴纳社会保险,本身就需要打个问号。

  而在多位市场人士看来,上述试点可能短期内还难以往全行业推开,因为其“借鉴性并不明显”。

  据介绍,对于代理人不多的小公司来说,双重合约增加的成本不多,且能激励营销员,但是对于代理人队伍庞大的大公司来讲,改革意味着成本的大幅提升,在目前保险市场业绩状况不佳的情况下更显艰难。大公司的积极性并不会太高。

  首都经济贸易大学保险系教授庹国柱昨日接受早报记者采访时直言,保险行业资产仅为银行业的几十分之一,但是保险行业的营销员却和银行从业人员差不多,无疑可以想象,如果营销员全部改为员工制,保险公司几乎会无法生存下去。

  “员工制的发展需要后续管理的配套跟进。从实际情况来看,不同的地区社保情况复杂,营销员素质参差不齐,如果都都推行员工制,保险公司的经营成本将迅速增加,营销员的积极性反而会削弱,对保险公司将形成双重的压力。”一位寿险公司负责人如是说。

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